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作者:小编2025-08-01 07:10:28

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  答:公司一般采取成本加成的定价方式确定销售指导价格,依据各类产品的客户定制化要求(如是否镶齿、是否单双刃、产品尺寸、刀具搭配等)、材料选用(如硬质合金使用量、轴承品牌等)、生产工艺难度、客户需求量、信用度、实际款周期等因素综合确定成本加成率,从而确定内部指导价格,一般而言,客户定制化要求越高、零部件选用越复杂、生产工艺难度越高、客户需求量越小、信用度越低、实际款周期越长,公司确定的成本加成率和内部指导价格越高。公司确定内部指导价格后,通过参与客户招投标或与客户进行商务谈判,结合招投标竞争情况、竞争对手可能的报价情况和商务谈判结果等确定最终销售价格。

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