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　　从人本股份销售模式来看，其已经建立起覆盖全国范围与国际重点区域的销售布局。在国内，公司设立了三十余家销售子公司，销售体系实现了对全国市场与重点行业的全面覆盖；在海外，公司在美国、德国、日本等地设有境外销售子公司，产品已在70余个国家和地区实现销售。客户方面，人本股份持续广泛服务各工业领域优秀企业，比如汽车工业领域的一汽、东风、长安、奔驰、宝马等；轻工机械领域的美的、海尔、大洋、松下等；重型机械领域的徐工机械、三一重工、三菱重工等；重大装备领域的中国中车、中铁装备等。此外，公司的轴承部件还稳定供应多家国际轴承企业。

　　招股书披露的采购单价显示，最核心的原材料钢材的价格从2022年的5908.55元/吨一路下行至2025年1-6月的4894.42元/吨。另外，第二大类原材料钢管的采购单价也从2022年的9216.84元/吨一路下行至2025年1-6月的7735.64元/吨，其他原材料虽有波动，但相对稳定。也就在主要原材料价格下行的同时，人本股份主要产品的平均售价从2022年5.25元/套上升至2025年1-6月的5.33元/套。

　　在上一次申报IPO过程中，人本股份的货币资金问题曾受到监管机构关注，彼时要求公司说明是否存在受限货币资金等问题。而人本股份当时回复是：“受限货币资金均为其他货币资金，主要为银行承兑汇票保证金、借款保证金和信用证保证金。”彼时人本股份其他货币资金报告期内规模均在10亿元以上。此次IPO，人本股份的其他货币资金规模明显收缩，报告期内分别为8.30亿元、7.52亿元、4.22亿元和3.58亿元。返回搜狐，查看更多